Нужен кредит? Cherchez la femme!

[igor734]

На неделе очередным "спамом" принесло:

Banks Favor Companies with Women CFOs?

Краткое содержание - недавнее исследование Rensselaer Polytechnic Institute компаний из списка SP1500 показало, что тем фирмам, где должность CFO занимала женщина, удавалось получать кредиты с меньшими процентами, на более длительные сроки и им заметно реже требовалось предоставлять какое-либо обеспечение. Так сказать, на заметку владельцам бизнесов :))

В связи с этим вспомнился эпизод из книги Тарасова, которую я как-то в студенческие времена получил в виде "приза" на студенческой олимпиаде по экономике (В.К. Тарасов, кто не знает, основатель, можно сказать, первой в тогда еще Советском Союзе школы менеджеров). В эпизоде рассказывалось о проведении деловой игры "Вертушка общения" на одном из первых таких тренингов в Эстонии:


"Суть этой игры в следующем. Представьте себе, что вы в компании трех своих приятелей собрались попить чай, а сахара нет. Надо кому-то сходить в магазин, но никому покидать компанию не хочется. Идет обмен репликами, шутками, компания ищет того, кто поуступчпвее, посознательнее или самоотверженнее, — дело не в том, как назвать, а в том, чтобы сходил за сахаром. Кто-то между прочим говорит, ни к кому конкретно не обращаясь, что ждет телефонного звонка (значит, не может отлучиться), кто-то углубился в просмотр книги, и происходящее к нему как бы не относится. У каждого своя стратегия. Наконец кто-то принимает обязанность на себя. Все внутренне облегченно вздыхают. Даже тот, кто только что был всецело поглощен книгой, дает совет, как лучше пройти к магазину.

Кто же этот доброволец, отправляющийся в магазин? Самый ли авторитетный и уважаемый человек в этой компании? Вряд ли, но не будем спешить с выводами. Посмотрим, как он поведет себя в другой компании. Если он тот, кого везде посылают на неприятное дело, это плохо. Он может быть прекрасным и заботливым другом, может быть добросовестным, безотказным исполнителем, словом,  кем  угодно,  но не хорошим руководителем.

Именно эта ситуация лежит в основе деловой игры «Вертушка общения». Только темой дискуссии является не отправка человека в магазин, а выбор времени проведения совещания в условиях, когда у каждого из четырех ее участников свои соображения. Эти четверо должны остановиться на каком-то решении. Но каким бы решение ни было, для одних оно явится более приемлемым (они получат больше очков), для других — менее (меньше очков). Результат договоренности заносят в специальный бланк.

Затем участники пересаживаются за другие столы, и вновь начинается дискуссия о времени проведения совещания, но каждый имеет уже других оппонентов. И так четыре раза. Если во всех четырех дискуссиях кто-то набрал мало очков, значит, дело не в компании, а в нем самом: он не умеет отстаивать свою позицию так, чтобы другие хотели или были вынуждены ее принять.
...

После первого таллиннского конкурса мы провели небольшой анализ, пытаясь понять, кто собственно выигрывает в «Вертушке».

На конкурсе была более или менее однородная аудитория, и мы получили такие результаты.

1.         Средний   заработок   участников,   показавших  лучшие результаты, заметно выше, чем неудачников.

2.         Если за столом оказываются одна женщина и трое мужчин,  то  результат  женщины,  как  правило,   больше чем на балл выше среднего по конкурсу (для всех участников).

3.         Если за столом встречаются две и более женщины, то их  результат почти  на балл  ниже, чем средний для всех участников.

Один из практических выводов: идя на переговоры, где возможна определенная конфронтация, включите в состав своей делегации женщину, если в рядах оппонентов ее нет, но воздержитесь, если у них «слабый пол» уже представлен".

Comments

[tandem-bike.livejournal.com]

ОХХХХХХХХХХХХХХ.
ссылку можно? на вертушку? по англ?

похоже на жизнь.

[umapalata-6.livejournal.com]

Вывод из "практического вывода": если включить в свою команду даму, она поднимет общий результат на 1 балл, если у оппонентов дамы нет, а в случае, если у оппонентов дама есть, она, опустив свой результат на 1 балл, опустит результат соперников на 2 балла.
Или где тут ошибка? :)

[mindfactor.livejournal.com]

>Один из практических выводов:

Не срастается.
Если у оопонентов есть женщина, то не взяв свою, вы её и сольёте. Вывод выходит другой: надо женщину брать свою всегда, но если у оппонентов она тоже есть, то своя не должна принимать активного участия в переговорах.