Нужен кредит? Cherchez la femme!

[igor734]

На неделе очередным "спамом" принесло:

Banks Favor Companies with Women CFOs?

Краткое содержание - недавнее исследование Rensselaer Polytechnic Institute компаний из списка SP1500 показало, что тем фирмам, где должность CFO занимала женщина, удавалось получать кредиты с меньшими процентами, на более длительные сроки и им заметно реже требовалось предоставлять какое-либо обеспечение. Так сказать, на заметку владельцам бизнесов :))

В связи с этим вспомнился эпизод из книги Тарасова, которую я как-то в студенческие времена получил в виде "приза" на студенческой олимпиаде по экономике (В.К. Тарасов, кто не знает, основатель, можно сказать, первой в тогда еще Советском Союзе школы менеджеров). В эпизоде рассказывалось о проведении деловой игры "Вертушка общения" на одном из первых таких тренингов в Эстонии:


"Суть этой игры в следующем. Представьте себе, что вы в компании трех своих приятелей собрались попить чай, а сахара нет. Надо кому-то сходить в магазин, но никому покидать компанию не хочется. Идет обмен репликами, шутками, компания ищет того, кто поуступчпвее, посознательнее или самоотверженнее, — дело не в том, как назвать, а в том, чтобы сходил за сахаром. Кто-то между прочим говорит, ни к кому конкретно не обращаясь, что ждет телефонного звонка (значит, не может отлучиться), кто-то углубился в просмотр книги, и происходящее к нему как бы не относится. У каждого своя стратегия. Наконец кто-то принимает обязанность на себя. Все внутренне облегченно вздыхают. Даже тот, кто только что был всецело поглощен книгой, дает совет, как лучше пройти к магазину.

Кто же этот доброволец, отправляющийся в магазин? Самый ли авторитетный и уважаемый человек в этой компании? Вряд ли, но не будем спешить с выводами. Посмотрим, как он поведет себя в другой компании. Если он тот, кого везде посылают на неприятное дело, это плохо. Он может быть прекрасным и заботливым другом, может быть добросовестным, безотказным исполнителем, словом,  кем  угодно,  но не хорошим руководителем.

Именно эта ситуация лежит в основе деловой игры «Вертушка общения». Только темой дискуссии является не отправка человека в магазин, а выбор времени проведения совещания в условиях, когда у каждого из четырех ее участников свои соображения. Эти четверо должны остановиться на каком-то решении. Но каким бы решение ни было, для одних оно явится более приемлемым (они получат больше очков), для других — менее (меньше очков). Результат договоренности заносят в специальный бланк.

Затем участники пересаживаются за другие столы, и вновь начинается дискуссия о времени проведения совещания, но каждый имеет уже других оппонентов. И так четыре раза. Если во всех четырех дискуссиях кто-то набрал мало очков, значит, дело не в компании, а в нем самом: он не умеет отстаивать свою позицию так, чтобы другие хотели или были вынуждены ее принять.
...

После первого таллиннского конкурса мы провели небольшой анализ, пытаясь понять, кто собственно выигрывает в «Вертушке».

На конкурсе была более или менее однородная аудитория, и мы получили такие результаты.

1.         Средний   заработок   участников,   показавших  лучшие результаты, заметно выше, чем неудачников.

2.         Если за столом оказываются одна женщина и трое мужчин,  то  результат  женщины,  как  правило,   больше чем на балл выше среднего по конкурсу (для всех участников).

3.         Если за столом встречаются две и более женщины, то их  результат почти  на балл  ниже, чем средний для всех участников.

Один из практических выводов: идя на переговоры, где возможна определенная конфронтация, включите в состав своей делегации женщину, если в рядах оппонентов ее нет, но воздержитесь, если у них «слабый пол» уже представлен".

Comments

[tandem-bike.livejournal.com]

ОХХХХХХХХХХХХХХ.
ссылку можно? на вертушку? по англ?

похоже на жизнь.

[igor734.livejournal.com]

По английски, к сожалению, не могу - в СССР писать на английском не очень поощряли. Она и по русски-то не сильно большим тиражом вышла :))

Книжка называлась "Персонал-технология: отбор и подготовка менеджеров", была издана аж в 1989 году. Прочитал ее, помнится, тогда запоем, интересно написана.

Скачать можно, вроде бы, отсюда:

http://financepro.ru/management/8399-tarasov-personal-tekhnologija-otbor-i-podgotovka.html

а почитать - здесь:

http://bibliotekar.ru/biznes-44/index.htm

[martyshin.livejournal.com]

по обложке вспомнил, была такая у отца в начале 90-х

[tandem-bike.livejournal.com]

spasibo!

т.е. спасибо.
интересно..

[umapalata-6.livejournal.com]

Вывод из "практического вывода": если включить в свою команду даму, она поднимет общий результат на 1 балл, если у оппонентов дамы нет, а в случае, если у оппонентов дама есть, она, опустив свой результат на 1 балл, опустит результат соперников на 2 балла.
Или где тут ошибка? :)

[igor734.livejournal.com]

Насчет "опустив свой результат на 1 балл, опустит результат соперников на 2 балла" не уверен - по идее, "симметричное расположение дам" должно давать симметричный результат :)

[umapalata-6.livejournal.com]

Ну как же. У противоборствующей дамы вместо +1 станет -1. Аккурат 2 балла. :)))

[igor734.livejournal.com]

А у нашей дамы что, +1 изначально не было? Сдается мне, Вы наших дам не цените :)

[umapalata-6.livejournal.com]

А по условиям задачи "наша" дама появлялась/пропадала в зависимости от отсутствия/наличия вражеской дамы. Так что изначально ни +1, ни самой дамы не было. :)))
Но если вернуться к первому комменту, я именно не согласился с идеей воздержания. :)))

Короче... За дам!!! :)))

[mindfactor.livejournal.com]

>Один из практических выводов:

Не срастается.
Если у оопонентов есть женщина, то не взяв свою, вы её и сольёте. Вывод выходит другой: надо женщину брать свою всегда, но если у оппонентов она тоже есть, то своя не должна принимать активного участия в переговорах.

[igor734.livejournal.com]

Где б найти еще такую женщину на ответственном посту, которая бы выдержала "не принимать активного участия" :))

[mindfactor.livejournal.com]

Ну эта... предварительно жёстко разъяснить диспозицию.

[igor734.livejournal.com]

Жестко? Чувствую, не видать Вам длинных дешевых беззалоговых кредитов :))

[mindfactor.livejournal.com]

Моя не понять.

[igor734.livejournal.com]

Женщины - они обидчивы. Жестко разъясните - и не будет у Вас женщины-CFO. С описанными в статье по ссылке последствиями :))

[mindfactor.livejournal.com]

Ок, значит надо придумать страшную историю о происках оппонентов, которые не побрезговали даже колдуна нанять. И колдун ентот специально в минус будет всё ейное женское старание сводить. Женщины в колдунов верят. :)

И вот типа ты специальный амулет сразу как придёшь заюзаешь и ей дашь знать, сработала антиколдунская защита или нет.

[igor734.livejournal.com]

"Метод Тевье-молочника"? А чего, в книге сработалo :))

Вообще, Тарасов свои выводы писал для числа участников больше двух. В переговорах, как правило, участвуют только две стороны, и в этом случае женщин брать нужно - если у противоположной команды есть дама, то наша ее "нивелирует" и "будем на равных", а если нет - у нас будет преимущество :)).

[mindfactor.livejournal.com]

>"Метод Тевье-молочника"? А чего, в книге сработалo :))

Книгу не читал, а гугл гуглит слишко много различных Тевье-молочников.
Что за метод ?

[igor734.livejournal.com]

http://lib.ru/INPROZ/ALEJHEM/tevie.txt (http://lib.ru/INPROZ/ALEJHEM/tevie.txt)

Рассказ "Нынешние дети" - метод, с помощью которого Тевье уговорил жену отдать дочь не за богатого, а за того, кого она любит. Вот, отсюда:

"Сам  я тоже  лег спать, но сон  меня  не  берет. Голова пухнет: то одно
придумываю,  то  другое. Наконец придумал-таки. Вот  послушайте,  что  Тевье может прийти в голову..."

И дальше :)

[mindfactor.livejournal.com]

Ну да, в общем так.